Kauppa markkinointi - mitä tämä on? Kauppamarkkinoinnista: työkaluja ja toimintoja

Myynnin edistämistä - yksi tärkeimmistä tavoitteista tahansa kauppajärjestön tyypillisesti toteutettu käyttäen tunnettuja suoramainontaa tavaroita ja palveluja. Toimiva vaihtoehto tässä prosessissa on joukko kaupan markkinointia, suosio mitä menetelmiä maailmassa kasvaa päivä päivältä. Yrittää ymmärtää, mitä kaupan markkinointi ja miten se toimii.

Käsite ja olemus Kauppamarkkinnointi

Yleensä kauppamarkkinoinnista - varta järjestäytynyt joukko toimenpiteitä, joilla edistetään tuotteiden markkinoille saattamista käytettävien tukku- ja vähittäiskaupan yrityksiä. Se toimii tietyllä työkalulla vaikutus käyttäjiin eri tasoilla.

Tässä tapauksessa suora vaikutus voidaan sijoittaa sekä loppukäyttäjien ja väli, joka toimivallaltaan osallistujien ketjussa liikkuvien tavaroiden - myyntiedustajat, jakelijat, jälleenmyyjät. Mitä menetelmiä vaikuttaa, se voi olla konkreettinen tapoja vaikuttaa esimerkiksi palkintoja, alennuksia, lahjoja, ja muuntyyppisiä motivaatio.

Tällainen menetelmä on paljon tehokkaampi stimulaation suoramainontaa - ATL, jossa kaikki valmistajat ovat niin innokkaita investoimaan. Kun hän yksinkertaisesti muistuttaa ihmisiä myynninedistämisen kohteena olevan tuotteen ja yrittää vakuuttaa hänelle tarvitse ostaa, kauppa markkinointi, mikä on epäsuora mainonta tai BTL, suoraan tai asevälittäjien houkuttelee ostajat suosivat tällä ostohetkellä hänelle.

Päämäärät ja tavoitteet kauppamarkkinoinnista

Ensisijaisena tarkoituksena kannustaa markkinoinnin on pohdittava ei ole vain kasvun voitosta tai myyntimääriä lyhyellä aikavälillä tai pitkällä aikavälillä. Pääasiassa kaikki toimet on suunnattu luomaan kaiken kaikkiaan positiivinen kuva valmistajan, muodostumista kuluttajauskollisuutta itse ja tuotetaan sen tavaroita.

Kauppamarkkinoinnista liittyy saavuttaa keskeisiä tavoitteita suorittamalla seuraavan luettelon ongelmista:

• Myynnin johtaminen. Tutkimus psykologinen ominaisuuksia potentiaalinen ostaja, houkutella hänen huomiota tuotteen turvaaminen tietoja mielessä.
• Aseman vahvistaminen toimittajan markkinoilla kilpailuympäristössä. Valloitus sijainti kuluttajalle, luoda hyvä maine yrityksen, yksilöidään edut tiettyjen tuotteiden ja niiden markkinointia.
• Tekniikan kehittäminen myynti. Tilankäyttöön huutokauppakamareita.
• Toiminta johtopotentiaalille kuluttajalle. Kiihtyminen prosessia, jossa ostopäätökset ja lisätä sen määrää.

Organisaatio kauppaan markkinointiyhtiön

Puhuessaan kaupan markkinointi, on huomattava, että tämä on vain yksi monista tavoista edistää tuotteiden kaupan pitämisen. Yritys on olennainen osa koko markkinoinnin suunnittelun ja budjetoinnin, ja tulee suorittaa tiiviissä yhteydessä meneillään olevaa ohjelmaa paikannus ja brändin kehittäminen.

Riippuen organisaation koon, se voidaan luoda osastoittain tai vuokrannut vastaava asiantuntija - kauppa-markkinoija. Joka tapauksessa uusi yksikkö tai asema on osa olemassa olevaa markkinointiosastolle. On myös mahdollista siirtää näitä toimintoja ulkoistamiseen.

Uudelleen tuli edellä rakenteellisen yksikön tai tekijöiden täytyy tutkia ja analysoida nykytilasta myynnin markkinoilla, kehittämistä ja toteuttamista pohjalta kaupan markkinointia edistää tuotteen tietojen suunnitelma kuten sovittelu kauppajärjestöjä ja loppukäyttäjille.

Perusvälineet kauppamarkkinoinnista

kauppa markkinoinnin työkalut on erittäin laaja. Avainasiakkuuk- aseet talteen:

• Suoramyynti edistäminen.
  • Alennukset, bonukset osallistujille perushyödykeketjuun.
  • Edistäminen loppuasiakas kylkiäisenä oston, palkinto piirustukset.
• Myynnin. Se sisältää täytäntöönpanoon ja valvontaan tuotteen ulkoasu myynnin alalla, konsultointi, perehdyttää asiakkailleen uusia tuotteita myymälöissä, hallussapitoa, kilpailuja ja esityksiä.
• Special kaupan-markkinointia. Tähän sisältyy järjestäminen messuilla ja esityksiä, seminaareja, konferensseja ja koulutusta jälleenmyyjille henkilöstölle.

Päätöstä tiettyjen hyväksymät välineet vastaavat henkilöt toteuttamisesta kaupan markkinointistrategiaa. Lopputuloksena soveltamisen kukin niistä on määritetty pääasiassa piirteet tilanteeseen.

Työskentely jälleenmyyjät

Kauppamarkkinoinnista - järjestelmä tietoa, joka paljastaa kuinka voit vaikuttaa jakelijat, jälleenmyyjät, myyntiedustajat, harjoittaville aktiivisesti edistämään oikean tuotteen ostajien. Kaikkien välineiden vaikuttamisen voidaan tunnistaa taloudellisia kannustimia välittäjä jakeluketjussa. Yleensä se on järjestetty muodossa osakkeiden toimittaja, joka voidaan lähettää:

• Laajeneva hankintojen volyymi. Liittyy yleensä vähentää ostohinta, mutta myöntämisen edellytykset alennukset voivat olla erilaisia, esimerkiksi:
  • Bonus tasalla aikaan sopimus osto tietty määrä tavaroita.
  • Määräajoin kuuma kuponki käsitellään.
  • Tarjoamalla bonus ostamisesta kauppatavaran määrätty tilavuus.
• Myyntimäärien kasvu. Näiden toimien tavoitteena on välittää motivaatiota aktiivisesti myynnissä tietyn tuotteen. Ne voidaan toteuttaa eri tavoin:
  • Vahvistaa ja edistää niiden toteuttamista suunnitellaan myyntimäärät.
  • Kilpailujen ja arvontoja henkilöstön hyvän suorituskyvyn.
  • Suorittaminen kampanja "Mystery shopper" ja palkitsemalla parhaat työntekijät.
• Kasvu jakelu on myyntipisteissä. Se on palkita välittäjänä saavuttamiseksi yksi tavoitteista:
  • Tämä tuote on esitetty oikea määrä myyntipisteitä.
  • Määrätty määrä myyntipaikkojen edustivat riittävän laaja.
  • Täyttivät asetetut näyttö tavaroiden myyntiä kenttään.

Merchandising osana kauppaa markkinointikampanja

Kauppamarkkinoinnista Merchandising harkitsee määritettyjen järjestettäviin alueella myyntipisteistä ja lisätä myyntimäärä loppuasiakkaalle. Kaikki toimet suorittaa edistää henkilöstön valmistajalle yhteisymmärryksessä välittäjän tai ei. Tärkeimpiä osa-alueella ovat:

• Asettelu - avainkysymys myynninedistämistä. Tavarat hyllyille on esitettävä siten, että siitä aiheutuu ostajalle halu ostaa sitä.
• Ohjaustoiminta on tuotevalikoima.
• Valmistelu myyntipisteet: määritelmä hyödyllisiä Pavilion sijainti kauppakeskuksessa, toteutumista heti näkökulmasta markkinoinnin kaavoitus ja suunnittelu tilat, valaistus asennus ja ääntä.
• Laitteiden myynti-ala: valinta näyttöjä, mallinuket, kylmälaitteet ja muut laitteet.
• Tarjoamalla myyntipaikalla POS-materiaalit, jotka sisältävät esitteitä ja julisteita, hintalaput, tiedot seisoo, hyllyt ja niin edelleen.
• Täytäntöönpano audioinformirovaniya ja videoesityksiä pörssipäivän lattialle.
• Mainoskampanjat - arpajaiset, arpajaisia, kilpailuja, jolla vierailijat ostamaan tietty tuote.

Special kaupan markkinointia

Tämäntyyppiset kannustimia sekä myynnin, kuuluvat ryhmään aineettomien, hänet ohjataan pääasiassa kasvu oli tarkoitus tehdä välivaiheen asiakasuskollisuutta. Erotettava seuraavat lajikkeet:

• Koulutusseminaarit, koulutuksia jälleenmyyjille henkilöstölle. Nämä toimet toteutetaan parempaan ymmärtämiseen nykyisen valikoiman ja ominaisuudet tiettyjä tavaroita.
• Kokouksiin ja konferensseihin. Ovat säännölliset kokoukset edustajista toimittajan ja suuret jälleenmyyjät, jotka summataan, käsitellään tarkemmin mahdollisuuksia yhteistyön epävirallisissa, ongelmista ja keskustella ratkaisuista. Nämä tapahtumat järjestetään yleensä suuret verkkoyhtiöt.
• Business osoittavat. Ne ovat osa yleisesti hyväksyttyjä etiketti. Niiden pitäisi vain antaa yli ja poimia niin, että ne ovat hyödyllisiä vastaanottajalle.

Toimet, joilla loppuasiakkaalle

Huolimatta erilaisia työmenetelmiä välittäjiin, ei pidä unohtaa, että kaupan markkinointi - se on myös joukko tehokkaita menetelmiä vaikutusta kulutustavaroiden. Muotoiluun lisämotivaatiota ostajan, ne on suunnattu lyhyen aikavälin kysynnän kasvu mainostettavan tuotteen. Seuraavantyyppiset tällaista vaikutusvaltaa:

• Arpajaiset, pelejä, kilpailuja, yllätyksiä. Viitataan mahdollisuuteen tuntemattoman vahvistuksen ostaessaan tavaroita.
• Organisaatio klubin ohjelmia. Luotu yhteisö tietty merkki ostajat, joiden jäsenet ovat varustettuja tiettyjä etuoikeuksia.
• Hyväntekeväisyystapahtumiin, sponsorointi ja tapahtumamarkkinointi. Erityisiä tapahtumia houkutella kaikenlaisia hänen kohderyhmä: konsertteja, festivaaleja, juhlia, järjestivät urheilutapahtumia, kaupunki festivaaleja.
• Messuosallistumiset ja matkapuhelimen käytön promozon ahtaissa paikoissa.
• Jakelu myynninedistämiseen esitteitä tuotteesta ja merkintä sen mahdollista hankinta kanavia.
• Palkinto ostamiseen. Se voidaan järjestää muodossa lahja jokaisessa pakkauksessa tavaroiden tarjoten enemmän myynti samalla osakkeiden että "1 + 1".
• Näytteenotto - jakelu ilmaisia näytteitä tavarat.
• Määräajoin hintojen lasku tavaroiden ja jakaa kuponkeja tulevia ostoja alennuksella lehdistä ja muita tavaroita tai postitse.

Tehokkuuden kauppaan markkinointia

Sen lisäksi, että mestaruus työkaluja, kaupan markkinointipäällikkö on kyettävä asianmukaisesti tehokkuuden arvioimiseksi tehdään monimutkaisia tapahtumia. Tämä on varsin tärkeä asia, sillä sen toteuttaminen kaupankäynnin strategia - se on erittäin kallis ja johto haluaa tietää varmasti kuinka kannattavaa tämä investointi, ja onko edelleen tehdä sen.

Laadullinen tai viestinnällinen tehokkuus kaupan markkinointikampanja osoittaa, kuinka menestyksekäs hänen käytöksensä vaikutti kuvaan valmistajan. Lähinnä tässä puhumme nostaa brändiä uskollisuutta hänelle ostajille tietoa muutoksista hinnoittelu- ja tuotteen tiettyä merkkiä.

Taloudellinen tehokkuus lasketaan syntynyt siten joukko myynnin edistämisen työkaluja. Se tehdään yleensä pohjalta tavoitteita - myynti, osto, jakelu, tuote, asiakaskunta koko. Analyysi vertaa arvot ennen ja jälkeen kauppa-markkinointia.

Päävaiheiden tehokas kauppamarkkinoinnista

Hän käsitellyn että tällainen kauppa-markkinointi, sinun pitäisi ymmärtää, miten järjestää prosessi sen onnistunut. Joukko vaiheita, sekä monimutkaisia välineitä käytetään, vaihtelee riippuen nimenomaisessa tapauksessa. Voit kuitenkin esiin keskeiset vaiheet kauppamarkkinoinnista ohjelman:

• Sisäisen tavoitteiden asettaminen, muotoilua odotettuja tuloksia.
• Perustamisesta välttämätön sidoksia perushyödykeketjuun, ja analyysi niiden valmiuksia.
• Toteuttaa koulutusta jälleenmyyjille henkilökuntaa.
• Täytäntöönpano menetelmiä lisätä uskollisuus osallistujien perushyödykeketjuun.
• Fysikaalisia vaikutusta välittäjien.
• Myynnin.
• Työskennellä kuluttajalle.
• Tarkastelivat tehokkuutta kampanjan.

Saadut tulokset tulisi verrata odotettavissa. Kun olet tehnyt tarvittavat korjaukset täytyy toistaa prosessi uudestaan. Syklisyyteen paitsi kyvyttömyys poimia ensimmäisellä yrityksellä täydellinen kauppamarkkinoinnista järjestelmään, mutta myös ei-tavanomaisissa oloissa sisäisen ja ulkoisen ympäristön vaativat riittäviä muutoksia yhtiölle itselleen.

Kauppamarkkinoinnista - yhteisyritys yksiköitä kaupan ketju edistää tuotteen tuottajalta kuluttajalle. Toimivaltainen hänen organisaatio pystyy takaamaan erittäin myönteisiä tuloksia kaikille osallistujille.