Tuotteen myyntituottojen analyysi

Yrityksen toimintaa on jatkuvasti ja kattavasti tutkittava ja valvottava. Tätä voidaan kutsua välttämättömäksi ehtona oikeiden ja tehokkaiden hallinnointipäätösten tekemiselle. Huomiota olisi kiinnitettävä yrityksen voittoon, koska se on tärkein absoluuttinen indikaattori, joka kuvaa yrityksen toiminnan vaikutusta. Haluaisin tässä yhteydessä tarkastella tarkasti, kuinka voit analysoida tuotteiden myyntituottoa ja muita voiton indikaattoreita.

Myyntivoiton ja muunlaisen voiton analysointi on suositeltavaa suorittaa tietoja, jotka löytyvät helposti tuloslaskelmassa. Tämä johtuu siitä, että tämä erityinen raportointimuoto sisältää tietoja voiton määrään vaikuttavista tekijöistä ja heijastaa myös sen muodostumisen prosessia. On olemassa useita erilaisia analyyseja, joiden avulla voidaan kattavasti tutkia yrityksen saamia voittoja.

Ensinnäkin on välttämätöntä tutkia tätä raportointimuotoa, eli tehdä horisontaalinen ja vertikaalinen analyysi. Ns. Horisontaalinen analyysi mahdollistaa raportin sisältämien indikaattoreiden dynamiikan tutkimisen. Absoluuttisten ja suhteellisten muutosten laskemiseksi on mahdollista yksilöidä tietyntyyppisten tulojen tai menojen tyypilliset trendit tai yleisesti ottaen voitot. Tällöin on mahdollista analysoida tuotteiden myyntituottoa, jos huomioimme vain osan tekijöistä tai nettotuloksesta, jos tutkimme raporttia kokonaan. Useimmiten koko raportti tarkastellaan.

Vertikaalinen analyysi on rakenteen tutkimus. Täytäntöönpanoprosessissa määritetään kunkin indikaattorin ominaispaino sekä tämän erityispainon muutos ajanjaksolla. Tietyn painovoiman määrittämiseksi on tietysti tarpeen valita tietty indikaattori, joka on vertailun perusta. Yleensä tällainen indikaattori on myyntitulot, ja se on yhtä suuri kuin sata prosenttia.

Seuraava tekniikka, jota harkitsemme, tulee analysoimaan tuotteiden myyntivoittoa ja nettotuloksen indikaattoria, jota kutsutaan factorialiksi. Tämä analyysi perustuu samaan raporttiin. Tämän tai tällaisen voiton vaikuttavat tekijät ovat varsin ilmeisiä. On selvää, että myyntivoitto riippuu suoraan tuloista ja kustannuksista sekä kaupallisista ja hallinnollisista kuluista. On huomattava, että tulot määräytyvät myynnin hinnan ja määrän mukaan. Nämä tekijät on otettava huomioon erikseen. Menojen määrittämiseen vaikuttavien tekijöiden vaikutus määritetään tutkimalla muutosta niiden ominaispainona. Nettotulokseen vaikuttavat useat muut tekijät, koska on otettava huomioon muiden toimintojen tulos sekä voitto-vero. Näiden tekijöiden vaikutus otetaan huomioon laskemalla niiden absoluuttinen vaihtelu. Yleensä tällainen tekniikka riittää, mutta mikäli mahdollista, on suositeltavaa ottaa huomioon tietyn yrityksen tietyn alan ominaispiirteet tai erityispiirteet. Kauppayrityksen voiton analysointi olisi siis suoritettava tarkemmin kaupallisten menojen muutoksesta, koska niiden arvo on todennäköisesti merkittävä.

Kuten näette, tuotteiden myynnistä saatavan voiton, saadun nettotuloksen ja muiden vastaavien indikaattorien määrä on erittäin tärkeä osa yrityksen toiminnan tutkimusta. On kuitenkin pidettävä mielessä, että voittojen tutkiminen ei riitä tekemään oikeita päätöksiä. On erittäin tärkeää saada käsitys muista liiketoiminnan osa-alueista. On tutkittava organisaation rahoitusvakautta, sen likviditeettiä sekä liiketoiminnan tasoa. Lisäksi on välttämätöntä tutkia yrityksen toimintaa pelkästään taloudellisesta näkökulmasta, mutta myös muista, houkuttelemalla tarvittavat asiantuntijat.