Markkinatutkimusta. Tutkimus hyödykemarkkinoilla

Aloita vapauttamaan uusia tuotteita, vakaa kysyntä, lisääntynyt myyntiyhtiö tarvitsevat tietoa liiketoimintaympäristöstä, kilpailijoiden ja kuluttajien. Tarkoituksena markkinatutkimus - on saada mahdollisimman täydelliset tiedot aiheista ja esineitä markkinoiden ulkoiset tekijät ja suuntauksia päätöksenteon tuotannon ja myynnin tavaroiden ja palvelujen.

Jotka ovat muun muassa markkina-analyysi

Tekemään päätöksen mahdollisuudesta markkinoida tuotteita tai palveluita edellyttää yksityiskohtaista markkinatutkimuksen:

1. Määrittää sen tyypin.
2. Tutkimus markkinoiden rakennetta.
3. tilanneanalyysi.
4. Jakamista kohdesegmenttien.
5. Paikannus.
6. Ennuste myyntimäärät.

Jos tulo markkinoille on jo tapahtunut, yhtiö menestyksekkäästi toimii ja tuottaa voittoa, säännöllinen markkinatutkimus on edelleen tarpeen. Se voi olla puutteellinen, ja ne sisältävät vain korot tällä hetkellä tietoa, joka auttaa säilyttämään ja vahvistamaan asemaa, säätää mahdollisen kysynnän muutoksiin.

Tyypin määrittämiseksi markkinoilla ja sen rakenne

Alussa tutkimuksen markkinoiden palveluiden tai tuotteiden, kannattaa millainen markkinoiden:

• paikallisella, kansallisella tai maailmanlaajuisella;
• monopoli, oligopoli, jossa vapaa kilpailu;
• markkinoilla tavaroiden, palvelujen, raaka-aineet, työvoima, pääoma, innovaatio, arvopaperit;
• tukku- tai vähittäiskaupassa.
• kuluttajamarkkinoille tai tuottajia; Ensimmäisessä tapauksessa ostajien asema yli myyjät, toisessa - päinvastoin;
• kuluttajamarkkinoille tai yrityksiä (ostajat ovat yrityksiä);
• kiinni tai auki.

Lisäksi tyypin määrittämiseksi markkinoilla, on myös tarpeen kuvata sitä. Markkinat voivat olla kehitysmaissa tai lahoavaa, rajoittuvat laillinen tai taloudelliset olosuhteet.

Seuraava askel on tunnistaa markkinoiden rakenne, jako kuluttajien lohkoiksi, tutkimus yksittäisten ryhmien tarpeisiin. Markkinatutkimus tässä vaiheessa tavoitteena on valmistella tietoja asiakkaan tunnistamiseen houkuttelevin segmenttien tietyn tuotteen tai palvelun.

tukkumarkkinoilla analyysi

Markkinatutkimus tavaroiden (palvelut) sisältää välttämättä tutkimuksen olosuhteissa. Tämä työ on tunnistaa ja analysoida:

• markkinoiden toimivuudesta;
• käytössä eri yritysten markkinaosuuksia;
• indikaattorit kysynnän tuotteen tai palvelun;
• indikaattorit tarjoavat, tuotanto;
• hinnoittelua.

tilannearvio ei rajoitu tutkimus sisäisiä ominaisuuksia markkinoilla. Markkinointiin on tärkeää selvittää, miten olosuhteet muuttuvat. Siksi markkinatutkimus sisältää analyysin ulkoiset tekijät: poliittinen, taloudellinen, kulttuurinen ja sosiaalinen tilanne maassa, Maailamanlaajuisen samankaltaisilla markkinoilla, uudet teknologiat, valtion työmarkkinoiden, oikeudelliset puitteet.

Arvioida ulkoisten tekijöiden ja niiden voimakkuus on erittäin vaikeaa. Tätä tarkoitusta varten on tarpeen määritellä joukko tärkeimmistä mittareista ja pohtia niiden vaikutusta markkinoihin tutkittavana.

Tunnistetaan kohdesegmenttien

Jälkeen segmentointi markkinoiden ja tutkia ympäristöään on aika valita kohde kuluttajaryhmille. On määritysperusteita houkuttelevuutta tietyn jakson:

• kilpailutilanne;
• helpotettu asiakkaiden houkuttelemiseksi;
• mahdollisuus altistua;
• segmentin koko;
• samankaltaisuutta tämän kuluttajaryhmän;
• kasvuvauhti edustajien määrä segmentin.

Kohde segmentit voivat olla useita. Kukin Yhtiön tavoitteena on lisätä myyntiä, mutta on olemassa raja mahdollisuuksia. Määrittää optimaalinen määrä segmenttejä, jotka voivat huolehtia yrityksen, käytti kahta menetelmää markkinoiden kehitys:

1. Väkevää Menetelmässä vaiheittaisen kehittämisen segmenteille.
2. Dispersiofaasin tapa on yrittää hallita koko markkinoille tuotteen tai palvelun ja myöhemmin hylkääminen lupaava segmentteihin.

Markkinatutkimus liittyy säännöllisiä analyysin kehitetty segmenttien potentiaalisia asiakkaita jo kiinnostunut tuotteesta ja kehittymätön "alueita".

paikannus

Tutkimus myynnin markkinoilla mitkä kilpailuetu on tai voi olla tietyn tuotteen tai palvelun. Paikannus tarkoittaa, että on löydettävä paikkansa markkinoilla, jotka on jo myyty samoja tai samankaltaisia ominaisuuksiltaan tuotteisiin.

Tutkimus-, analyysi- ja ammattitaitoinen markkinointi ei tee tavaroita houkuttelevampi kuluttajan silmissä, jos se ei vastaa heidän tarpeitaan. Ja ne kasvavat ja muuttuvat, joten sinun täytyy reagoida näihin muutoksiin, varmista, että tuotteiden kilpailukykyä markkinoilla ei ole vähenemässä.

Paikannus voi mennä yhdessä kahteen suuntaan:

• Täyttämällä markkinaraon joiden tarpeet eivät täyty kilpailua;
• tulla markkinoille, joilla on sama tai hyvin lähellä yhtä kilpailun hyödyt.

ennuste myynti

Tuotemarkkinoilla tutkimus olisi puutteellinen ilman asetettavia tavoitteita määriteltäessä markkinoiden kehitystä ja myyntiä erityisesti yritys. Että näkymät ovat oppaana päätöksentekoa. Tarpeet ja toiveet kuluttajat, vapauttamaan uusia tuotteita markkinoille, kilpailijoiden toimista, ulkoiset tekijät - kaikki on jatkuvassa liikkeessä ja muuttaa markkinaolosuhteisiin.

Jos aika ei ole tehnyt ennusteen eikä toteuttanut asianmukaiset päätökset, markkinatutkimus tulee hyödytön. Pitkällä aikavälillä, ja liiketoiminnan suunnittelussa tehdään heti 3 Ennuste: optimistinen, todennäköisesti, ja pessimistinen. Täydellinen kuva, voit tutkia vaikutusta tiettyjen tekijöiden ennusteen lukuihin. Esimerkiksi, jos me vahvistaa myynnin järjestelmä, kuinka paljon se vie aikaa ja rahaa ja miten se auttaa lisäämään myyntiä ja voittoja.

Ennuste myynti on viimeinen vaihe markkinatutkimuksia ja auttaa järjestämään rahavirtoja, tuotantoprosessit, markkinointia.