Unique Selling Proposition - mikä se on?

Moderni markkinat tavaroiden ja palvelujen on täynnä samantyyppisiä palveluita, tuotteita, palveluita. Selvitä kilpailuympäristössä, sinun täytyy suotuisasti erottua kasvoton massoja. Se palvelee tätä tarkoitusta ainutlaatuinen myynti proposition (USP), jossa todetaan osa yhtiön tai tuotteen ja sen etuja kuluttajille.

Ainutlaatuinen myynti proposition pidetään yhtenä tehokkaimmista markkinoinnin tekniikoita. Itse asiassa ainutlaatuinen myynti ehdotus - on eräänlainen vastaus asiakkaan kysymykseen, "Miksi meidän täytyy ostaa sinulta kuin olet erilainen muusta?" Pääsääntöisesti, jakaa 5 parametrit, jotka voidaan erottaa kilpailijoiden: hinta, tuote, menetelmä, palvelu, ja markkinointi.

Useimmat yritykset haluavat perustaa oman ainutlaatuinen myynti proposition on "ainutlaatuisuus" ja hinnat, mutta ottaen huomioon, että esimerkiksi joka toinen myymälä sanoi, että hän oli alin hinta, kuluttajalla oikeutetusti epäilee, että pisteet. Lisäksi vaikka olet todella myy tuotetta alhaiseen hintaan on ainutlaatuinen, mikä tarkoittaa, että voit merkittävästi menettää edun, ettei yrityksen menestys ei tuo (paitsi kilpailijoiden liiketoimintaa).

Läsnäolo todella ainutlaatuinen tuote - harvinainen ilmiö, joten voit keskittyä kapea niche hyödyke. Otollisen maaperän kehittämiseen USP on myös unikalizatsiya prosessi- ja palveluinnovaatioita. Tutkittuaan suurimmat ongelmat ja tyytymättömyyttä asiakkaiden ja kuluttajien kannalta lähestymistapaa tai tarjota tiettyä palvelua, voit rakentaa USP näiden ongelmien ratkaisuun.

No, jos USP keskittyy ainutlaatuiset edut ja tarjoamia etuja oman yrityksen, ja ainutlaatuinen tapa niiden ehdotuksista. On syytä pitää mielessä, että se ei ole USP. Ensinnäkin, sovellus että yritys on paras, vanhin ja suurin. Hienoa, jos tämä on totta, mutta se ei tee mitään hyötyä kuluttajalle. Iskulauseita ja missio - se ei myöskään ole merkityksellisiä vaihtoehtoja ainutlaatuinen myynti ehdotusta. Voit hyödyntää kokemuksia länsimaisten yritysten ja analysoida, joihin ne perustuvat, luo oma ainutlaatuinen myynti proposition. Esimerkkejä hyvistä USP voi löytyä "Coca-Cola", "M & Ms", "Comet", "Ariel", "Samsung".

Tärkeimmät ominaisuudet ovat onnistuneita TSS:

• lakoninen - USP tulisi olla tiivis ja vahva, mutta kuulu ehdotuksen;
• yksinkertaisuus ja läpinäkyvyys (tai ohjattua aikavälillä Rosser Reeves, perustaja käsitteen "ainutlaatuinen myynti proposition", betoni);
• Reality - lupaavat vain sitä, mitä he ovat valmiita tekemään;
• ainutlaatuisuus - ei ihme, että ainutlaatuinen tuote, on nimi.

Tehokkuuden arvioimiseksi oman USP, yritä katsoa sitä kautta kuluttajien silmissä tai asiakas: Onko USP kehotus toimia, onko se on kirjoitettu selkokielellä. Lisäksi se on emotionaalisesti sitoutua potentiaalinen ostaja, tämä voi olla vaikutusta shokki, yllätys, muutenkin USP selvitys olisi ikimuistoinen.