Analyysi tuotteen kannattavuutta

Tuotannon kannattavuus on yksi tärkeimmistä indikaattoreista, niin että jokainen itseään kunnioittava vanhempi johtaja varmasti haluavat nähdä jokaisessa raportissa, jonka hän toi käsiteltäväksi. Tällöin laskettaessa kannattavuuden tuotanto tapahtuu melko helppoa, koska marginaali on suhde nettotulos kustannukset tuotteen. Niinpä jotta voidaan laskea tämä luku, sinun on koitunut kustakin tuotemyynti, jaettuna kustannukset vastaavasti kunkin tuotteen. Saadut tulokset voidaan vertailla ja mitkä tuotteet ovat yritykselle kannattava.

Kun olet tulosta tyly toiminta, joka on yleensä suoritetaan automaattisesti taulukkolaskentasovelluksessa, saimme seurauksena alkaa tärkeintä - analysoitaessa tuotteiden kannattavuutta. Mitä sinun pitäisi katsoa ensin? Ensinnäkin, sinun täytyy verrata todellista suorituskykyä suunnitteilla. Ehkä myynti joidenkin tuoteryhmien osoittautui ole tarpeeksi korkea, tai teillä oli merkittävästi alentaa hintaa - tässä tapauksessa kannattavuustaso tuotannon on odotettua pienempi, mikä lähinnä tehoton markkinoinnin toimintalinjasta. Tässä tapauksessa sinun täytyy tarkistaa sitä tai lisätä menoja edistämisestä ongelman, joko vähentämällä niiden osuutta suhteessa muihin tavaroihin.

Jos jostain tuoteryhmän, toisaalta, saat tuloksia, jotka ylittävät odotukset, se tarkoittaa, että tällaiset tuotteet ovat lupaavia. Todennäköisesti sinun ei tarvitse tehdä mitään tähän suuntaan. Markkinointipolitiikka on parempi olla koskematta sitä, koska hän toimii niin hyvin, vaan kasvattaa myyntimäärän pitäisi olla varovainen, koska se lähetys pystyi myymään hyvällä marginaalilla, se ei tarkoita, että myyntimäärien kasvusta, asiakkaat löytävät kaikki tuotteet ja .

Lisäksi tuotteiden kannattavuutta analyysi olisi jatkettava puitteissa vertailua eri tuotteita yhdessä. Sinun tehtäväsi on maksimoida myynti tuotteiden korkean kannattavuuden ja minimoimaan tavaroiden myynnistä huonosti kannattavista. Ei tietenkään aina tällainen korvaaminen on mahdollista, koska volyymi markkinoiden on pitkälti riippuvainen kysynnästä, mutta jos kyseessä olevat tavarat ovat tavaroita-kohteliaisuuksia, saatat joutua siirtää painopistettä.

Huomaa kuitenkin, että analyysi tuotannon kannattavuutta ei generaattori 100% oikean päätöksen. Sinun täytyy ottaa huomioon tuotteen spesifisyys, joka on käsitelty mietinnössä. Esimerkiksi juomat tarjoillaan ravintoloissa, on ominaista korkea kannattavuus, kun ruoka on alhainen, mutta voit lisätä myyntiä juomia vain tietylle tasolle tulevaisuudessa, sillä tämä kasvu on mahdotonta, koska ihmiset eivät yksinkertaisesti mennä ravintolaan, jossa ei ole ruokaa.

Muista, että vietät kannattavuusanalyysi tuotteiden tunnistamiseksi vahvuuksia ja heikkouksia tuotepolitiikkaa. Luvut osoittavat selvästi sinulle heikkouksia ja on johtamiskokemusta ja markkinoiden tuntemusta pitäisi kertoa, ovatko nämä puutteet korjataan muuttamalla yrityksen rakenne toimittaneet tavaroita markkinoille.

Lisäksi kannattavuus indeksi on varsin riippuvainen teollisuus. Vaikka joillakin toimialoilla, ja 10% on erinomainen indikaattori, sitten toinen, jos alittaa 100% - on aika antaa hälytys. Periaatteessa se riippuu myyntimäärän, ja jos et voi voittaa marginaalien, saatat pystyä voittamaan kilpailun määriä.