Tehokasta työtä asiakaskunta

Usein yritykset, joilla on jatkuva kasvu myyntimäärien havaittiin merkittävä väheneminen kannattavuustason. Tärkein syy tähän tilanteeseen - väärä organisoitu yritys. Tämä saattaa johtua toiminnan tehottomuuden yrityksen asiakaskuntaa.

Toisin sanoen, yritysten kanssa, jotka ovat joko kannattamatonta yritykselle tai vuorovaikutus tapahtuu täysin epäsuotuisissa olosuhteissa, mikä näkyi tyydyttävällä kaikkien asiakkaiden vaatimukset, jotta pitää ne.

Periaatteet rakennustyöt asiakkaan kanssa emäksen

Usein haasteeseen lisätä asiakkaiden määrä joutua ristiriitaan, jonka tavoitteena on kasvun voittomarginaaleja. Tämän vuoksi on tarpeen kiinnittää huomiota optimointi yrityksen asiakaskunnan kanssa, joka tarjoaa suotuisat olosuhteet työtä.

Mikä se on? Kyseessä on tietokanta , joka sisältää tiedot kaikista urakoitsijat hankkivat jotain tai hänelle mitään myydä. Luettuaan nämä tiedot, on mahdollista tehdä johtopäätöksiä toimintalinjasta. Samalla se on yhtä todellinen kollegansa ja potentiaalia.

Työskentely asiakaskunta

Tehokkaita toimia tähän suuntaan ilmaistaan viisi pistettä:

1. Muodostumista.
2. Tilitietoja.
3. Työskentely nykyisten tietoja asiakkaista.
4. Analyysi syntyvän tiedon.
5. Mukaan analyysin tulokset päätöksen.

Kaikki nämä prosessit voidaan optimoida. Voit tehdä tämän, sinun täytyy arvioida nykyistä tilannetta kohtien kesken, jotta voidaan tunnistaa "pullonkaulat", ja selvittää keinoja tilanteen parantamiseksi.

Kasvu asiakaskunnan. Tehokkaita ja tehoton tapoja

Muodostuminen Asiakaskunnan voidaan toteuttaa sekä tavoitteellisesti ja spontaanisti.

Esimerkiksi jos laajentaminen vastapuolijoukkoa toteutetaan kustannuksella obzvanivaniya johtajien Kaikkien puhelinluettelossa, voit puhua luottamus spontaania muodostumista pohjan.

Jos me puhumme kohdeasiakkaita ja kaikki yritetään vain houkutella heitä, tässä tapauksessa kasvu asiakaskunnan toteutetaan määrätietoisesti.

tiedotus, kirjanpito ja valvonta käyttäytymistä asiakasluetteloista

Tilitietoja urakoitsijoita on suoritettava tyyliin liiketoiminnan kussakin yrityksessä.

Jos esimerkiksi kaikki asiakastiedot tallennetaan listaan johtajien, tämä tyyli. Negatiivinen seikka tässä tilillä - heikko vaikutus hallintaan toimintalinjasta asiakkaille muodostettaessa pohjan annetaan vain harkinnan johdon.

On kuitenkin olemassa toinen tyyli asiakaskunnan - käyttämään yhteisiä kriteereitä saapuessaan tietoja tietyissä taulukoissa ja vaativat työntekijöitä loppuun ajoissa sen luotettavaa tietoa.

Johtaja tahansa yritys on muistettava, että täydellistä ja hyvin rakennettu asiakaskunta on tehokas myynnin hallinta keino saavuttaa korkean kannattavuuden. Näillä taulukot, johto näyttää ennustaa myyntimäärän, tehokkaasti hallita niitä ja luoda suotuisat olosuhteet yritysten yhteistyölle.