Markkinoiden segmentointi - se on tapa määrittää kuluttajaryhmälle

Markkinoinnissa on olemassa sellainen asia kuin markkinoiden segmentointi. Tämä jako tutkittu riippuvaisia yksittäisistä ominaisuuksista. Esimerkiksi tarpeet, palkkatasoa, ikä, alue, painopisteet, tottumukset. Kaikki nämä tiedot annetaan valmistajalle päättää on edullista myydä tuotteitaan tällä alalla.

Tavoite, joka on markkinoiden segmentointi - on tunnistaa kunkin valitun asiakasryhmille vastaavia palvelutarpeita tai tavaroita. Tuloksesta riippuu päätöksentekijän keskittyä luomiseen tietyntyyppisen tuotteen.

Seuraavat merkit Markkinasegmentoinnin :

- Maantieteellinen: heijastavat alueen sijainnin, asukastiheys ja ilmasto;

- väestötiedot: ominaista sukupuolen, iän, henkilöiden lukumäärä perheessä.;

- psychographic: kuvaavat persoonallisuustyyppiä, luonne ja elämäntapa (jos henkilöllä on harrastus, koska se on autoritaarinen tai saapuu kaiken, haluaa matkustaa tai pidä matka);

- Sosioekonomiset: määritetään henkilön asemaa yhteiskunnassa, niiden asema, tulot ja koulutus;

- käyttäytymisen markkinoiden segmentointi on:

a) henkilö tehdä ostoksia (säännöllisesti tai erikoinen);

b) tilan ostaja, ei koskaan saanut sellaista tavaroiden, entinen kuluttaja, potentiaalinen ostaja, uusi asiakas, tavallinen käyttäjä;

c) kulutuksen intensiteettiä: lievä, kohtalainen ja aktiivinen.

g) sitoutumista tuotteen: ehdoton, toleranssi, ei-pysyvä, vapaa-ajan;

d) tavoitellut edut: palvelun laatu, tehokkuus;

e) on taso: suuri, keskisuuri, alhainen;

g) liittyvät tuotteen: innostunut, positiivinen, neutraali, negatiivinen, vihamielinen.

Markkinoijat voivat tutustua paitsi kuluttajaryhmälle, vaan myös tehdä markkinasegmentoinnin tuotteita. Tämä menettely on tarpeen, jotta voidaan määrittää halutuimmaksi tuotteita markkinoille, analysoida dynamiikkaa sen täytäntöönpanoa, arvioi alue suunnan ja tunnistaa strategioita kilpailukyvyn parantamiseksi. On seitsemästä kategoriasta segmentointia:

1. tuoteryhmä (esimerkiksi tutkimus markkinoilla kodinkoneiden tällä alueella kuuluu kattilat, pesukoneet, silitysrauta, televisio, jne.).

2. Perillä, ominaisuudet ja toiminnot kuin tuote - yleisin. Esimerkiksi, sinun täytyy kuvata segmentointi suklaata:

- Väri: tumma, maito, valkoinen;

- ulkonäkö: bar tai laatta;

- täyteaine: pähkinöitä, rusinoita, puhdas.

Yksityiskohdista tehdään tätä menettelyä, sitä helpompaa on löytää myyntikelpoisia markkinarako.

3. Hintataso: matala, keskitaso, korkea.

4. valmistaja - voit määritellä kaikille markkinaosapuolille, vaikutusten tunnistamiseksi ja kilpailun taso. Esimerkkinä segmentointi: alueellisten, jonka tuotemerkkejä, mukaan valmistajan nimi.

5. pakkaus: tunnistaa Kysytyimpien pakkaustyypin (kertakäyttöiset, pussi, suojassa aukko).

6. Määrällisesti ja koosta tavaroita: tunnistaa yleisin ja kätevä muoto ostoksia kuluttajille. Esimerkiksi oluen pullot segmentointia: 0,5 litraa, 1,5 litraa, 3 litraa.

7. yhteenlaskettu pinta-ala, joka sisältää tutkimuksen useita muita.

Markkinoiden segmentointi - tämä on paras tapa määritellä joukko käyttäjiä, ja segmentointi tuotteet - tunnistaminen halutuimmista tuotteen tai palvelun.