Kaupallinen johtaja: vastuut, vaatimukset ja henkilökohtaiset ominaisuudet

Kaupallinen johtaja on keskeinen ja tärkeä luvut kunkin yrityksen valvontajärjestelmä. Samaan aikaan yhteinen käsitys siitä, mitä pitäisi tehdä, ei ole olemassa.

On sanottava, joissakin organisaatioissa, kaupallinen johtaja tehtäviin kuuluu hallintaan markkinoinnin, myynnin, oston, mainontaa, joten asema voi joskus kuulostaa erilaisia, esimerkiksi myynti- ja markkinointi. Muissa yhtiöissä, tämä jako markkinoinnin, se ei tottele. Jos puhumme pieniä yrityksiä, niin tämä asema, pääsääntöisesti ne eivät ole. On vain saada yksittäiset johtajat eri osastojen, kun tehtävät on kaupallinen johtaja voi ottaa päähän.

On syytä huomata, kaupallinen johtaja raportoi suoraan yhtiön johdossa. Tämä kanta on keskeinen rooli valmistelussa ja toteuttamisessa strategioiden yritysten kehitystä.

Useimmissa tapauksissa tehtävät, jotka kuuluvat piiriin myynti, kaupallinen johtaja päättää. Hänen tehtäviin kuuluu myynnin kehitykseen suunnitelman sen toteuttamisesta ja valvonnasta myynnin järjestelmä, logistiikassa ja markkinoinnissa. Hänen on myös jatkuvasti ylläpitää yhteyttä omistajiin.

Siinä tapauksessa, jos toiminta tiettyä yritystä on tuotannossa, niin ensinnäkin, kaupallinen johtaja vastuussa hankinnoista materiaalien, tarvikkeiden, logistiikka, liikenne sekä suhteet toimittajien. Jos puhumme suuret järjestötoimintaan, näillä kolmella ohjataan lineaarinen yksittäisten jäsenten, jota johtaa kaupallinen johtaja.

tehtävät

Kuten edellä mainittiin, kaupallinen johtaja on hyvin monimutkainen, joten hänen vastuunsa seuraavat alueet voivat olla esimerkiksi:

1. Yhdessä osakkeenomistajien ja pääjohtaja - kehitystä työsuunnitelman (nykyisten ja tulevien) organisaation, tehokkaan käytön kaikkien resurssien.

2. Strategioiden kehittäminen, etsittäessä uusia mahdollisuuksia onnistuneen yrityksen kehittämiseen markkinoilla.

3. Määritelmä kauppapolitiikan pohjalta markkina-analyysin ja aiempien myynnin kehitys, määritelmää maantieteellisistä alueista yhtiön, uusien myynti strategioita.

4. Kaupallinen johtaja, jonka vastuulle melko monipuolinen, on myös vastuussa perustaminen ja tehokas koulutus myyntiryhmät.

5. Manuaalinen myyntiosasto, valinta jakelukanavien hallintaan jälleenmyyjäverkosto.

6. Yhdessä markkinointiosasto kaupallinen johtaja laatii myös valikoima ja hinnoittelu, erilaisia ohjelmia, jotka voivat lisätä myyntiä. Onnistunut toteuttaminen edellyttää näiden politiikkojen ja ohjelmien on myös vastuu kaupallinen johtaja.

7. Logistiikan järjestäminen - pakkaus, varastointi, kuljetus, ja niin edelleen. Suunnittelu ja ennakointi tulevaisuuden tarpeita, sekä luomaan puitteet tehokkaalle tavaran, löytää toimittajat varasto- ja kuljetuspalvelut.

8. Sujuvaan yhteistyöhön toimittajien kaupallisten hankintojen valikoiman palveluja ja toimittajat sekä koko koordinoinnin tarjontaan liittyvät kysymykset vastaavan kaupallisen johtajan. Hänen tehtäviin kuuluu osallistuminen ja kehittämiseen organisaation talousarvion aikana.

persoonallisuuden piirteet

Ehdokas niin korkean aseman kaupallisen johtajan, joiden tehtäviin kuuluu säännöllinen yhteydenpito ihmisiä, täytyy olla tietyt henkilökohtaiset ominaisuudet. nimittäin:

• Kyky vuorovaikutuksessa ihmisten kanssa, kommunikoida.

• järjestäjä ja johtaja ominaisuuksia.

• Strategista ajattelua.

• Korkean käytettävyyden.

• Kyky työskennellä numeroita ja muita tietoja, analyyttisiä taitoja.

• Liikkuvuus, kyky tehdä päätöksiä nopeasti.

• Vastuu, aloite, keskittyä tuloksiin.

• Kestää hyvin stressaavissa tilanteissa.

• Halu itsensä kehittämiseen ja kasvuun.