Hinnoittelustrategioita markkinoinnissa

Hinnoittelustrategia on muutos tuotteen hintakehityksen perusteella markkinatilanteen ja yrityksen tavoitteet. Hinnoittelustrategiat markkinoinnissa toisaalta ovat edellytys tuotteen asemointi, ja toisaalta - se vaikuttaa tietyt tekijät:

- markkinoiden rakenne;

- asema organisaatiossa markkinoilla;

- perusteella tuotteen elinkaaren;

- ainutlaatuinen tuote;

- vastinetta rahalle;

- kilpailukyky tavaran.

Nämä tekijät määräävät ainoastaan yleisiä näkökohtia hinnanmuodostuksen. Käytännössä hinnoittelustrategiat markkinoinnissa muodostetaan ottaen huomioon yhtiön maine, tuotteen suosio, sekä mainontaa. Strategia määräytyy perustuu tuotteen elinkaaren. Vaikutuksen alaisena tämän tekijän hinnoittelustrategian on muutettava. Tuotteesta käyttöönottovaiheessa erottaa eri tyyppisiä politiikkaa.

kilpailun kiristyessä kasvuvaiheessa. Tämä johtuu siitä, että yhtiö alkaa kamppailla pelaajille, jotka olivat aiemmin osallistuneet markkinoilla. Tänä yhtiö pyrkii luomaan uusia myyntikanavia, kuten organisaation oman kanavia. Hinnat eivät muutu. Yhtiö tehostaa vaikutusta liikevaihdon kasvuun, seuraavasti: yritetään parantaa tuotteen lähtee muunneltuja tuotteita uusille markkinoille, parantaa mainonnan vaikutus, jotta provosoida toista ostaa. Eräpäivänä, tuotemyynti vakiinnuttua on vakaa ostajia hyödykkeitä. Klo kylläisyyttä vaiheessa tuotemyynti vakiintunut ja ylläpitämä toistuvat ostot.

Tärkeää etsiä segmenttien, jotka eivät vielä ole mukana hankkimalla uusia asiakkaita, osoittaa, miten tuotevariantit kestäviä ostajille. Putoamisen estämiseksi myyntivaiheessa käytetään toimenpiteisiin lisätä myyntiä. Parantaa tuotteiden laatua, se on muutettu. Joissakin tilanteissa on mahdollista alentaa hintaa on tehdä tuotteesta helpommin asiakkaita.

Hinnoittelustrategiat markkinoinnissa käytetään riippuen tavaroiden ominaisuuksia. Ne riippuvat hintatason uuden tuotteen tai tuotteen, joka on jo olemassa markkinoilla.

Hinnoittelustrategiat markkinoinnissa valintaan vaikuttavat segmentteihin valitsema strategia yhtiön. On olemassa kolme päätyyppiä markkinoinnin strategiat:

- eriytymättömiä strategia (massa) markkinointi;

- strategia keskittyy markkinointiin ;

- strategia on eriytetty markkinointi.

Ensinnäkin eriytymättömiä markkinointistrategiaa käyttävät suuret yritykset, joilla on huomattava käyttöpääomaa. Se tulee voimaan vasta saatuaan suuria määriä. Tämän mukaisesti strategia on yhdenlaista tuotteen koko markkinoita. Tehtävänä markkinointia varmistaa sen houkuttelevuutta useimmissa markkinasegmenteissä.

Väkevää markkinointi strategia on tehokas, kun resurssit ovat rajalliset. Tämän strategian - voimavarojen keskittäminen ja markkinoinnin keinot kohdistaa samalla markkinasegmentillä.

Tätä strategiaa saat edut kapean segmentin korkeiden tuotteen yksilöllisyyden ja kuluttajien tarpeita.

eriytetty markkinointi strategia on kompromissi edellä mainittujen lähestymistapoja. Tätä strategiaa on mahdollista pyrkiä useilla kohdesegmentit, mutta jokainen on tarpeen kehittää erillinen markkinointisuunnitelma. Usein tämä strategia soveltaa näitä organisaatioita, alkoi muiden strategioiden edellä mainittujen, koska se on oikea organisaatio näyttää myönteisiä tuloksia.