Promotions - mikä se on? Organisaatio ja hallussapitoa

Lisääntynyt kilpailu kaikilla markkinoilla poikkeuksetta johtaa siihen, että markkinoijat yrittävät löytää uusia tapoja edistää tuotteiden. Tänään, mainonta käyttää yhä peitellyn ja epäsovinnaisia tapoja vaikuttaa kuluttajan. Tämän seurauksena etsittäessä uusia menetelmiä edistämisen on mainonnan muoto, kuten BTL, t. E. Välilliset mainonta, joka sisältää ja tarjouksia. Mitä tarjouksia? Miten pitää ne? Ja mitkä ovat niiden tyypit ovat siellä? Kaikki tämä tullaan keskustelemaan meidän artikkeli.

käsite

Joten, olemme kiinnostuneita tarjouksia. Mikä on toimia selittää, luultavasti ei tarvitse, mutta mitä "promo"? In Englanti sana tarkoittaa ... "mainonta". Helpompi minnekään, eikö? Ja vielä, tarjoamme teille hieman syvemmälle viidakkoon markkinoinnin ja määritellä käsite tuote edistäminen. Termi viittaa joukon toimenpiteitä, jotta kuluttajalle tietoa hyödyistä ja eduista tämän tai tuon asian (palvelu merkki, valmistaja) ja stimulointi tehdä ostoksen. Tärkein väline edistäminen on mainonta. Se on suora Display (ATL), johon me kaikki käytetyt: televisiossa ja radiossa, mainostaulut kaduilla jne Mutta kuluttajat ovat vähemmän herkkiä sellaisia menetelmiä mainonnan ja kypsyy tarve keksiä uusia versioita raportit markkinoinnin tietoa yleisölle ... Joten on epäsuora, piilomainontaa tai BTL, joka koskee edistäminen. Ne ymmärretään epätyypillisten toimia, jotta sanoma tietoa tuotteesta kuluttajalle. Viimeinen mukana prosessissa hankkia tietoa ja usein edes huomaa mainosviestejä tai näkee sen lisähyöty ja on siksi päättänyt osallistua tähän toimintaan.

Päämäärät ja tavoitteet osakkeiden

Edistäminen on aina tärkein tavoite - lisätä tavaroiden myyntiin. Mutta tämä johtaa supergoal eri vaiheet t. H. ja tarjouksia. Tämä menetelmä toimii hyvin: tulos voi saavuttaa tiettyjä tehtäviä, joiden avulla lähestyä maailmanlaajuista tavoitetta. Ne voidaan lähettää:

- lisätä kuluttajien tietoisuutta ominaisuuksien tavaroiden

- edistää tutkimus ja uudelleenostoihin;

- perustetaan kuluttajayhdistykselle mainosviestejä muiden lentoyhtiöiden (media) tietyn tuotteen

- houkutella uusia asiakkaita;

- käynnistää uusia tuotteita ja tuotemerkkejä;

- torjuntaa stereotypioita tuote;

- muodostuminen positiivisten tunteiden tavaroissa.

suunnittelu

On olemassa useita erilaisia tarjouksia, ja niiden määrä on kasvanut vasta markkinoijat pyrkivät jatkuvasti löytää uusia tapoja mainonnan tuotteita. Kuitenkin valmistautuessa tällaisten markkinointia kokonaisuutena on järjestetty yksiketjuinen. Ensinnäkin, sinun täytyy määritellä tarkoitus ja kohderyhmä tarjouksia. Mikä on kohderyhmä? Tämä kuluttajat tietyn joukko piirteitä (sukupuoli, ikä, tulot, ja niin edelleen. N.), jonka kanssa yhteys muodostetaan. Valitse sopivin toimea, sen ehdot määräytyvät, maantieteellinen laajuus ja budjetti. Sitten Action Script on käännetty, valitaan henkilökunta teki tarvittavat materiaalit (esitteet, seisoo, univormut ja niin edelleen. N.). Kaikki tiedot kerätään yhdennettyyn jossa kiinteä maksu kunkin toimen. Sitten toiminta toteutetaan, ja arvioida sen tehokkuutta.

osakesarjaa

Helpoin tapa vastata kysymykseen: "Promotions - mikä se on?" kautta niiden luokittelu. Vanhin tyyppi - on näytteenotto. Uudempi, mutta nyt-tuttuja: leafleting, maistaa, kilpailuja, arvontoja, lahja osakkeita. Uusimmista tyyppejä mainita kytkin-myynti, t. E. vaihto kilpailevien tuotteiden mainostettua tuotetta, osakkeita maksutta, kuponkeja, rajat tarjouksia, t. E. Promotion pariksi ei-kilpailukykyisiä tuotteita, flash mob. Viittaavat myös laajuutta myynninedistämistä kampanjoita, t. E. rekisteröinti myyntipaikkojen POS-materiaalit, konsultointi pörssipäivän kerroksessa, näyttö tavaroiden , ja niin edelleen. N. Jotkut tutkijat viitata niihin markkinointia internetissä.

näytteenotto

Näytteiden jakelu - varma tapa aiheuttaa henkilö testata tuotetta. Vapaa tavarat hyvin puoleensa kohdeyleisölle. On olemassa useita muunnelmia näytteenotto: näytteiden jakelu paikoissa Massan kerääminen kuluttajien leviävät tulostusmateriaalin (aikakauslehdet liittämällä pusseissa shampoo, kerma, parfyymit), vaihtoa puolityhjä pakkauksissa loppuun pino tavaroita. Käytettäessä näytteenotto olisi tarkasteltava huolellisesti kohderyhmä ja sen tarpeet. Joten, ota pussi halpa majoneesia aulassa kalliita tallentaa uskalla shoppaajan, koska se voi "isku" sen kuvan silmissä kävijöitä pistorasiaan. Toisaalta, jaella kallis palkkio tuotteen myymälässä taloudessa on merkityksetön. Koska ostajat mielellään ottaa näyte, mutta ei todennäköisesti sitoutua koskaan ostaa.

leafleting

Jakelu esitteitä, kuponkeja, lentolehtiset muutama vuosi sitten oli erittäin onnistunut. Nykyään tämä erittäin halpa tapa mainostaa on tullut niin usein, että huonoon itsensä ja ei anna toivottua vaikutusta. Vaikka leafleting - tämä on erittäin nopea tapa varoittaa kohdeyleisölle jotain, esimerkiksi tulevasta toimintaa myymälässä. Mutta suorittamalla kanssa jakamalla lehtisiä tarjouksia täytyy miettiä tarkkaan. Kuluttaja ei ota tai eivät lue vain kattava tekstejä. Hän prochet ja tallentaa ainoastaan kannattavaa hänelle. Siksi esitteitä täytyy antaa arvoa kuluttajien silmissä. Eli tuloksena tekstin on oltava hyötyä alennusta, mahdollisuutta vastineeksi lahja jne Vaihtoehtoisesti pitäisi olla merkitystä kuluttajalle - esimerkiksi viime aikoina, ihmiset ovat mielellään ottaa tasku kalentereita ... Nykyään on mahdollista kiinnostaa potentiaalinen asiakas, painettu esite tahansa resepti, neuvoja, muuta hyödyllistä tietoa.

Lahja osto ja arpajaisia

Ihmisen luonne on sellainen, että se missä iässä tahansa rakastaa lahjoja. Näin ollen varastot jakelee lahjoja samat menestystä. Tämä on hyvä tapa edistää ostajalle sitoutumaan useampien ostosten, tai ainakin oikeudenkäynnin ostoksen. Variantteja tällaisia tarjouksia paljon. Se voi olla vaihto kuponkeja tai paketteja palkintoja. Esimerkki tällaisesta ennakko voidaan mainostaa "Magnate" jäätelö - toiminta "Osta jäätelöä ja voittaa auton." Vuonna 2014 yhtiö oli pelissä kaksi Porsche Cayman pinkki ja musta, ja siten edistää ostajat kokeilla uusia lajikkeita kylmää jälkiruoka. Vuonna 2016, joka valmistaa jäätelöä "Tycoon" toiminta "Lamborghini", joka voittaa kirjaa suosiota, toisti menestystä ja 3 kuukautta tottunut ostajien uudentyyppisen tuotteen. Osakkeet lahjoja ja lotto hyödyttää erityisesti niille yrityksille, tavarat, jotka eivät saa mainostaa median (alkoholi, tupakka). Esimerkiksi yritys "Ochakovo" mainoskampanja "voittaa kultaa ja hopeaa harkot", joka toi myös osinkoja.

Ja tietovisat

Toinen vaihtoehto kylkiäiset ovat erilaisia kilpailuja, jotka eivät ainoastaan työntää kuluttajia ostamaan tavaroita, vaan myös saada hänet keskusteluun. Se tehdään usein esimerkiksi valokuva kilpailuja, joka voittaa se, joka saa eniten ääniä. Tämä tekee kuluttajan paitsi osallistua kilpailuun, mutta myös rohkaisee häntä käyttämään hänen tuttavia, äänestämään häntä. Tämä johtaa siihen, että osallistujat itse levittää tietoa hankkeesta ja vähentää kustannuksia mainontaa. Esimerkiksi EUROMAG lehden teki tietovisa "Voita matka Norjaan," kannustaa kuluttajia lisätietoja maan matkailukohteisiin ja luoda patoutunutta kysyntää. Tällaiset toimet eivät tuo välitöntä kaupallista tulosta, mutta on pitkittynyt kertyvä vaikutus.

Maistelua ja testaus

Kun kuluttajat kokeillut tuotetta, on todennäköistä, että hän tekee ostoksen, lisääntynyt huomattavasti. Siksi, maistaa ja testit ovat niin suosittuja edistämiseen tavaroita. Kyllä, se on kallista tapa mainostaa, se vaatii erityistä koulutusta, mutta kunnollinen suunnittelu on täysin perusteltua. Se tarvitsee vain huolellisesti valita paikka toimia. Niin, monet asukkaat kaupunkien muistavat kuinka muutama vuosi sitten viikonloppuna hypermarketeissa oli kirjaimellisesti ahtaasti välillä Booths maistaa. On ymmärrettävä, että kuluttaja keski- ja suurituloisia ryhmässä ei kokeilla tuotetta supermarketissa. Mutta ravintolassa tai klubi, hän nautti makuista viiniä tai savukkeita.

edut osakkeiden

Joihin osallistuu kuluttajia yhteydessä tuote - se on nykyään edistyksellinen tapa edistää jälkimmäistä. Kampanjat (ylennykset) mahdollistavat kertoa kuluttajalle tuotteesta ja voittaa kielteinen asenne mainontaan. Promo - hankala ja usein kallis asia, mutta yleensä se tuo nopeita ja näkyviä tuloksia.