Myynnin - se on ... Price ja määrän tuotteita myydään

Tulosta toimintaa, jossa tuotantolaitos ovat valmiita tuotteita pidetään myytäväksi lopulliselle kuluttajalle. Keräämisen myytyjen tuotteiden kutsutaan myynti ". Tämä merkitsee käytännössä sitä useita tuotannon lisäksi myös valmistuksen kuluihin. Tuloksena on myyntitulot myynnistä koituu yhtiön vaihtotaseeseen.

tyyppisiä tuotteita

Tuotanto lopputuotteen kulkee useita vaiheita - raaka-aineen käsittelystä vaiheessa ennen varastointia lopputuotteen. Perinteisesti tuotanto prosessi on jaettu kolmeen vaiheeseen, jonka läpi on kuljettava paketteihin ennen tulossa valmiin tuotteen.

• Töiden sisältää alkuvaiheet lopputuotteen valmistamiseksi, vaihtelee raaka-aineiden ja puolivalmisteiden zakazchivaya vaiheessa (semi).
• Puolivalmiita tuotteita - ovat tuotteita, joilla on teknistä tuotantosyklistä tällä hetkellä ei ole täytetty. Jatkojalostamista suorittaa yrityksen tai antaa kolmannen osapuolen toimittajat. Joskus puolivalmiita tuotteita voidaan myydä kuluttajille - tässä tapauksessa ostaja on oltava tietoisia puutteista tällaisen tuotteen.

• Valmiit tuotteet - tuotevalikoima, joka läpäisi kaikki vaiheet tuotantokaudella. Johdettujen tuotteiden on täytettävä tekniset vaatimukset ja nykyiset kansalliset standardit olisi hyväksyttävä laadunvalvontaosaston ja on tarkoitettu myytäviksi kuluttajille.

Valmiit ja tajusi tuotanto: yhtäläisyyksiä ja eroja

Toteutuneet tuotanto yritys koostuu mitä valmiin tuotteen valikoima, joka on lähetetty ostajalle ja joiden varat on vastaanotettu. Samankaltaisuutta näiden kahden on, että kaikki toiminnot suoritetaan tuotteiden kanssa, jotka ovat läpäisseet koko käsittelyn ajan. Ero on siinä, että myytävät tuotteet - hyödyke, jolle rahat on saatu, ja valmiin tuotteen - se, joka myytiin katsauskaudella yhdessä jäänteitä varaston, joka odottaa yhä sen ostajalle. Jos valmiin tuotteen ei myydä, hinta sen tuotanto tulee olemaan kustannukset yritykselle kokonaisuutena.

Laskentakaava myynti

Tilavuus myytävien tuotteiden lasketaan kaavalla ottamalla huomioon varaston varastoissa. Tämä arvo olisi sidottu tietyn ajan välein. Laskentakaava on seuraava:

- = OH + RealPr TovarPr - Ok,

Missä hän Ok - jäänteitä myymättömiä tavaroita varastoissa alussa ja lopussa aikaväli.

Muodostuminen myyntihinnat

Myyntihinta lopputuotteen on täytettävä seuraavat kriteerit:

• kilpailukyky;
• kannattavuus;
• houkuttelevuutta ostajille.

Nämä kolme tekijää ovat perusteella myynnin kehitys. Mietitäänpä jokaisen komponentin yksityiskohtaisesti.

kilpailukykyyn

Kunkin tuotteen yksikön liikkeeseen kustannusten olisi oltava alueella hintojen suurten kilpailijoiden. Voit tehdä tämän, markkinoijat määrittää hinnan paikannus strategiaa, jossa yhtiön tuotteita sovi markkinoiden tilanne. Tämän näytön kilpailijoiden hintojen ja luoda erilaisia vähittäiskaupan arvo, jonka pitää mahtua lopulliseen myytyjen tuotteiden hintaa.

TÄRKEÄÄ! Hinta paikannus riippuu monista yksittäisistä tekijöistä: tuotemerkin maineen, asiakkaiden toiminta, intensiteetti edistäminen kilpailukykyisiä tuotteita.

kannattavuuden

Kustannus vaihtoehto voidaan määritellä kahdella tavalla: laskea kokonaiskustannukset tuottaminen maksoi yhden yksikön hyödykkeen tai löytää lopullinen osamäärä koko yrityksen kustannukset antaa tietyille tuotteille, jotka vaikuttavat sen laajuus ja kustannukset. Toteutuneet tuotanto muodostumista lopullisesta hinnasta otetaan huomioon kaksi tekijää:

• tuotannon yksikkökustannukset tavaroiden tai standardin erän;
• Myynnin kulut, joka kuljettaa yritys toteuttaa sen tuotteita.

Laskentamenetelmä kustannusten

Valmistus yritykset eivät usein pysty määrittämään yksikkökustannukset lopputuotteiden, mutta toimivat tilastojen suuremmassa mittakaavassa. Yhtiön hallinto tietää, kuinka paljon rahaa on käytetty tuotannossa lähetysten ja kuinka monta yksikköä valmiiden tuotteiden yksi tällainen osapuoli.

Samanlaista menetelmää voidaan käyttää laskea kustannukset tuotteiden varastoon. Määrällä ostoksen valmistajalta tulisi lisätä kokonaiskustannuksia yrityksen varastointiin, tuotteen rekisteröinti ja kuljettamisessa loppukäyttäjälle (tai myyntiverkoston). Tuottavuuslaskelman tarjoaa vähimmäishinta, jonka alle on mahdotonta alentaa tuotantokustannuksia - sen tuotanto muuttuu kannattamattomaksi (kannattamattomaksi).

Vetonaula ostajat

Kolmas vaihe on arvioida houkuttelevuutta tuotteen näkökulmasta ostajille. Voit tehdä tämän, suorittivat erilaisia tutkimuksia, joissa arvioidaan valmiutta ostajat maksamaan tavaran hinta.

Tärkeää! Kukin ostaja antaa hänen henkilökohtainen mielipide, ottaen huomioon tuotteen ominaisuudet, mutta yleensä nämä tutkimukset antamaan objektiivista asiakkaiden odotukset.

Myynnin - vastaus kuhunkin asiakas voi valita tuotteen, tuotemerkin tai yrityksen tuottaja.

Erilaisia mahdollisuuksia

Kuten näette, hinta myytyjen tavaroiden on oltava kapealla erilaisia mahdollisuuksia, joita tarjotaan kannattavuutta kilpailijoille ja asiakkaille. Ilman tätä periaatetta on mahdotonta ennustaa myynnin kasvuun ja vauhdittaa tuotannon valmiiden tuotteiden - on mahdollista, että johtuen kalleus unattractiveness tai valmiiden tuotteiden tulee kerätä pölyä varastoon, ja sitten - romutettu tai myyty vieressä mitään.

tulokset

Mille tahansa tuotantoyhtiö toteutunut tuotanto - tekijäksi suoraan muotoiluun kannattavuuteen toimintayksikössä. Ilman kehitystä myynnin rakenne tuotantoprosessin pysäytetään nopeasti, yhtiö on maksukyvytön. Jos ei ole valtion tukea, yritys menee konkurssiin, ihmiset menettävät työpaikkansa, ja yhtiön omistajat odottaa surullinen kohtalo konkurssiin.

Välttää surullinen tilanne, pitäisi perusteellisesti tutkia markkinamahdollisuuksia ja harkitsemaan näkymiä teollisuustuotteita. Jopa kallis hyödyke voi löytää ostajaa, jos on toivottavaa, useimmat ostajat.