Keskimääräinen tarkistus. Rahat vastaanotettu. Mikä on markkinoinnin keskimääräinen tarkistus

Indikaattoreiden seurantaa ja seurantaa tarvitaan paitsi suuryrityksissä. Jos pieni myymälä tai HoReCa-instituutti aikoo saada jalansijaa markkinoilla ja saada pysyvät suunnitellut tulot, on välttämätöntä pitää tällaisen parametrin kirjaus keskimääräisenä tarkastuksena. Tämä indikaattori antaa tietoa valikoiman syvyydestä ja laajuudesta, myyntihenkilöstön tehokkuudesta.

Miten laskea

Keskimääräinen tarkistus, jonka kaava on yksinkertainen ja ymmärrettävä jopa harrastajalle, laskee helposti myös maallikkona. Tietyn ajanjakson tulot jakautuvat samaan ajanjaksoon sisältyvien tarkastusten määrällä tuottavat halutun tuloksen. On tärkeää ottaa huomioon inflaation taso, ostohinnan muutokset ja tavaran korotukset. Jos dynamiikka on positiivinen, myymälä toimii tehokkaasti, jos se on negatiivinen tai nolla, on tarpeen etsiä taantuman syyt. Rahatarkastusta voidaan vähentää esimerkiksi myynnin aikana. Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä tavaroihin, jotka tuottavat eniten tuloja, seuraamaan kilpailijoiden käyttäytymistä näiden tuotteiden suhteen ja analysoimaan niiden dynamiikkaa myymälässä.

Keskitetyn sekin ongelmien määrittäminen liikkeessä ja niiden ratkaiseminen

Keskimäärin tarkastus ei ylitä 4-5 tavaraa. Tarkastusten osuus 1-3: n ostoista lähestyy vähitellen 50% koko myynnistä. Hyödykkeiden liikevaihdon kasvu oli pienempi kuin inflaation taso tai siinä tapauksessa, että tavarakaupan liikevaihdon kasvu havaitaan uusien myymälöiden avaamisen myötä. Ostajat ovat kauppasalissa lyhyeksi aikaa, ja jotkut osastot eivät osallistu lainkaan.

Meidän on analysoitava sekä myymälän ja osastojen sijainti, tavaran ulkoasu, myynnin dynamiikka päivän aikana. Analysoi valikoiman rakenne, hinnat, liikevaihto. ABC toteutetaan - myynnin analyysi, jonka aikana valikoimaa pidetään, tunnistetaan suosituimmat kannat, varastoidut tuotteet ja se, joka on kannattavin. Arvioi tarvetta muutoksiin myymälän ulkoasusta tarvittaessa luoda reittejä kauppahallin kautta, asentaa hyllyjä ja ripustaa merkkejä osoittimilla sijoituksen helpottamiseksi. Luo tai muokkaa planogramia ja tee tietenkin erikoistarjouksia asiakkaillesi.

Kuinka lisätä keskimääräistä tarkistusta

1. Lisätään kauppamarginaaleja. Jos on olemassa ainutlaatuinen tarjous ja ei ole suoria kilpailijoita, se on yksinkertaisin ja nopein ratkaisu. Kuitenkin hyvin pieni määrä yrityksiä voi olla tällainen etu. Useimmissa tuotteissa on analogeja. Siksi, jos vähittäismyyntihintaa lisätään, on tarpeen lisätä palvelun tasoa ja parantaa palvelua. Ja tämä on lisäkustannuksia.

2. Valikoiman optimointi. Luokanpäällikkö voi yhdessä kauppiaiden kanssa tarkastella valikoiman rakennetta, ostopolitiikan periaatteita ja kauppatavaraa. Ammatti on vaikea, työläs, aikaa vievä.

Taktiset keinot keskimääräisen tarkistuksen lisäämiseksi

1. Täydentävyyden periaatteen käyttö. Monet esineet olettavat lisätavaroiden saatavuuden. Tätä periaatetta voidaan käyttää perustana tavaroiden asettamiselle. Näin ollen yhden tuotteen hankkiminen, ostajan tulee kiinnittää huomiota toiseen, täydentämällä ensimmäistä, on suuri todennäköisyys hankkia se, mikä puolestaan kasvattaa keskimääräistä kauppojen tarkistamista.

2. Yhdenmukaistaminen. Käytä valmiita ratkaisuja, osoita asiakkaille, mitä tuotteita ja miten ne voidaan yhdistää toisiinsa. Esimerkiksi nuken vaatteiden tapauksessa ostaja haluaa ostaa kuvan kokonaan eikä yksittäisiä esineitä. Tällöin keskimääräinen käteiskanta kasvaa.

3. Tarjoa "antautumaan" impulssi-kysynnän tavaroille, jotka sijaitsevat käteisvyöhykkeellä. Arvosta, onko ostoksesi kauppapaikassa pienellä edullisella tuotteella, joka ostaja tekee automaattisesti ja lähestyy kassalla. Voit myös kopioida pienen, mutta käynnissä olevan artikkelin, joka sijaitsee huoneen keskellä, sen lisäksi, että se sijoitetaan laskuriin.

4. Lahjakorttien tai alennuskorttien läsnäolo. Tiiviit yhteydet yritysasiakkaisiin mahdollistavat myynnin lisäämisen ennen lomapäiviä ja houkuttelevat uusia asiakkaita.

5. Terminaalin perustaminen muuhun kuin käteismaksuun. Asiakkaat, jotka maksavat pankkikortilla, käyttävät enemmän kuin käteismaksuilla, keskimääräinen tarkistus lisääntyy.

6. Keskittää ostajien huomion kalliimpiin tuotteisiin. Myyjien pitäisi vaihtaa ostajien huomion halvemmasta tuotteesta kalliimmalle vähitellen. Kauppapaikan työntekijöiden tulisi olla kiinnostuneita kalliimman tuotteen myynnistä. Ehkäpä on välttämätöntä esitellä työntekijöille materiaalisia kannustimia, kun he myyvät tietyn määrän kalliita tavaroita kuukaudessa.

7. Sisällytetäminen edullisten tavaroiden joukkoon, joilla on suuri marginaali. Ei ole vaikeaa tarjota halpaa tuotetta, myyjien ei ole vaikea myydä sitä, vaan niiden stimulointi ei ole välttämätöntä. Edulliset tavarat houkuttelevat ostajia kauppaan, jotka ostavat halvempia tavaroita kuin alun perin oli suunniteltu.

Toimenpiteiden kannustaminen keinona lisätä rahavirtalaskuri

Erikoistarjoukset ovat toinen tapa lisätä keskimääräistä tarkastusta. Tehtävät "Lahja ostaa", "Ostaessasi 2 paikkaa 3. ilmaiseksi", alennukset tiettyinä päivinä, myynti. Tällaiset toimet auttavat luomaan luottamuksellisen yhteyden myymälän ja asiakkaan välillä ja jättävät miellyttävän vaikutelman ostajalle. Myös kannustustoimintaa suorittaessaan muunnos lisääntyy, toisin sanoen niiden henkilöiden määrä, jotka lähtevät varastosta ostaessaan ostoja, kasvaa. Täydentävä tilaisuus saada asiakkaan yhteystiedot, jota tulevaisuudessa voidaan käyttää levittämään tietoja myymälän toimista.

tulos

Tämän seurauksena kaupan liikevaihto kasvaa lisäämällä käteisvastaanotettujen ostojen lukumäärää. Pienten tarkastusten osuus ja keskimääräisen osuuden kasvu vähenevät, mikä osoittaa sekä myyntityön että henkilöstötyön tehokkuuden. Lisäksi impulssien ostojen määrä kasvaa, jos valikoima ja tavaroiden asettelut optimoidaan. Ja positiivisen dynamiikan perusteella - keskimääräinen tarkistus!